——千页同事投稿

当今越发紧张的传统能源，日益严峻的环境治理，不断提升的环保意识，为新能源发展带来大量契机。新能源的生产，储存和运输，是一个极其广阔光明的市场。而在整个链条中，能源储存主要依靠大量的高密度能量电池，目前主流使用的磷酸铁锂电池具有能量密度高，使用寿命长，无记忆效应等优势。但即便如此，由于储存过程中的能量高度集中，目前任何材质的电池无法杜绝热失控现象。况且消防要求也是基本的安全需求。目前关于储能消防的国家安全标准尚未出台，市场同行竞争者还不多，基于此两点，证明市场有待开发，我司正是看准机遇，细化切入储能舱消防这一板块，争取将千页打造成行业标杆。

结合我司具体的储能消防方案，总体看是全面优于市场大部分方案的。从探测上看，复合火灾探测器将一氧化碳，氢气，可挥发性有机气体，烟雾和温度五个指标统一整合，能在热失控的极早期报警，更加灵敏，智能，小巧；从灭火上看，全氟己酮为主的灭火介质，灭火，抑复燃效果更好，更加环保，更安全，更保护设备；而且细分的舱级方案和包级方案，能满足不同消防要求，不同预算层次的项目。传统的消防方案中，全覆盖的灭火方式，比如水漫灌，很容易对电池等设备造成永久损坏，容易损坏其他正常电池，而我司的包级方案更加细致可靠，依靠探测到簇，喷射入包的设计理念，能够准确抑制或者扑灭火灾，有效保护电池不受损坏，高效使用全氟己酮。另外的水喷淋系统或者细水雾系统，避免了消防队使用消防栓喷射水柱，智能喷射，无需人工行动，更加迅速有效。水方案可以根据客户需求选配，进一步提高消防保障。

关于我司方案的推广，就个人而言，应先深入学习方案，尽可能了解方案细节。其次在业务板块，需要前期在网络上准确甄别储能消防客户，电话沟通中专业而亲和，储能项目的了解需要详细具体，线下的见面约谈更需要专业商务及时。将自身和公司都打造成专业负责的形象，最终售出方案。